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    周振兴 / 待分类 / 周振兴:如何建立私域流量池?核心是这一点

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    周振兴:如何建立私域流量池?核心是这一点

    原创
    2019-06-17  周振兴

    每日一篇文章的第301天

    每过一段时间,互联网上就会出现一些新风口、新概念,但越来越多的人关心起,如何建立属于自己的私域流量。

    到底啥是私域流量?

    针对这个话题,我分享我的三点看法:

    1、什么是真正的私域流量2、最好的私域流量,就是打造个人品牌3、如何快速布局私域流量

    一、什么是真正的私域流量

    对于私域流量,大多人是这样认为的:

    把粉丝导入微信体系

    简单的说,就是通过引流,把粉丝装到公众号、个人号、微信群,这样就能轻松触及到用户,也就建立了自己的私域流量池了。

    这样认为对吗?

    其实,只说对了一半,为啥呢?

    一个核心观念:

    真正的私域流量,是建立在成交基础上

    你想,引流的方式很多,大多时候都是通过给好处的方式,引流到你的公众号,那它就属于你的私域流量当中的一个流量了吗?

    不一定,而且是很不确定。

    它只需要好处,而没必要忠臣,特别在这个碎片化严重的年代。

    在简单一点的解释是:他领了好处,他不走,但它不会怎么关注你,久而久之就成了僵尸粉。

    我们每个人的微信中,都会订阅许许多多的公号,但真正每天看的,确实寥寥无几。

    是吧?我是这样的,你也可能是这样的。

    我把这种现象,称之为基础流量框。

    真正的私域流量,还需要在基础流量框的基础上作出一个删选动作:

    付费成交

    用9.9元来过滤流量,凡是园艺买单的,必定对你有一定的忠臣度,日后你在推出更贵、更好的产品,它也会响应起来。

    为啥要这么做呢?

    一是,删选有付费能力的用户

    二是,给予更多免费给不了的价值

    私域流量最终的目的就是成交,所以,你一开始除了给予价值之外,还需要删选肯给你付费的用户。

    如果,你有100个肯给你钱的用户,那它的价值远远大于1000个免费用户。

    二、最好的私域流量,就是打造个人品牌

    什么是个人品牌?

    其实说白了,就是这样:

    产品 = 你的名字

    比如,你现在想吃银耳,马上就想到你是卖银耳的。

    另外一层含义是,打造个人品牌,其实就是成为一个行业的专家。

    人人都喜欢听专家的话,那如何成为行业专家呢?

    一个简单的方法,回答该行业所有有关的问题,该如何做呢?

    去悟空问答,搜索产品关键词,如“银耳”

    马上,你就能找到上千万问题,你通过写文章的形式,把这里的问题一个个回答一篇(加上自己的理解),久而久之,你对产品知识越来越了解,在用户心目中,你就是专家。

    当然,写的这样行业问题,你必须布局到相关平台去,如今日头条,新浪博客等。

    这件事做一年后,你也写了365篇文章,只要用户搜索该产品,用户就能看到你的文章。你帮他解决了问题,自然会认为你很专业,信任就在此刻建立了。

    之前,我们聊过,真正的私域流量,需要从基础流量框,通过9.9元的方式,删选出来。

    其实,这只是一种搭建私域流量的方式,还有另外一种方式是:

    权威私域域流量

    方法就是,通过打造个人品牌,让用户感觉到,你很专业,你对这个产品很了解,权威感就在这个时候产生了。

    什么是权威感?

    比如,这本书《中国历史精神》,虽然很牛逼,但大多数人不会选择买它。

    但,如果马爸爸说:此书是每个创业者必然的一本书。

    是不是,马上就对这本书刮目相看了,就有可能把它加入到读书清单当中,这就是权威感。

    大家公认马爸爸,在创业方面,有绝对的发言权,所以,他说的,我们就很相信。

    打造个人品牌,其实就是在建立权威感,通过权威感吸引过来的流量,跟只给好处的流量,是不一样的。

    所以,在未来,打造个人品牌越来越重要,你尤其要引起重视。

    三、如何快速布局私域流量

    大道理我们听了很多,但到做的时候,却又傻眼了,我不仅教你思维,还教你方法,分四步走:

    1、定位2、价值引流3、关系转换4、满足需求

    1、定位

    无论你在做什么,都要在自己一个清晰明了的定位。

    比如,你目前在从事英语培训这个行业,你给自己定位成英语培训专家,可以吗?

    可以啊,只不过,这样你会死的很惨...

    因为竞争对手很多,你会过的很累,所以,你需要改变一下自己的定位。

    学习英语的人也分很多种,有成人、学生、小孩子,不同的人群,培训的方式方法也不同,定位在英语培训,范围太广,对手也太多,故此,需要在精细一步:

    英语培训专家 改成 幼儿英语启蒙培训

    定位的标准是:

    单一一听就懂

    不遵循这个标准,你的定位必然会很糟糕。

    2、价值引流

    明确定位之后,你需要根据自己的定位分享价值。

    举个例子,你定位在幼儿英语启蒙这个领域,你可以通过问答平台,看看该领域到底存在什么样的问题。


    找到它们,然后一个一个去解决它,通过写文章的方式。

    简单的事情,重复做,效果就会无限放大。

    注意,你所给出的答案,一定是符合这个标准:

    帮助用户解决问题

    不要模棱两可,直接给出解决方案,最好是具体的步骤。

    3、关系转换

    当用户通过文章,知道了你的公号或者个人号时,这个时候,你就要做一个删选的动作了:

    用9.9元成交它

    9.9元谁都能拿的出来,你唯一要解决的问题,清楚明白的告诉它,为什么要给你这9.9元。

    如:

    今天晚上开设一个如何选择幼儿启蒙老师的小课,收费9.9元,基本上只要是用户需求的,它都会给你这9.9元。

    这个过程,就是把普通陌生人,变成熟人/潜在客户的,很简单吧。

    4、满足需求

    再忠诚的用户,如果你长期没有解决问题的产品,他也会流失。

    为什么呢?

    举个例子:

    假如,你通过写幼儿英语启蒙的文章,把潜在客户吸引过来了,但迟迟没有推出自己的课程,那请问你要怎么去帮他更好的解决问题呢?

    产品,就是最系统的解决方案。

    一个用户,在你这里长期得不到好产品,好的解决方案,他也会慢慢流失。

    故此,开发一个好产品,然后告诉他,这个产品正好可以解决你的问题,也是维持私域流量的重要方式。

    很多人可能认为,成交之后,就结束了,错,成交之后,才是刚开始,更多的成交还在后面。

    一个产品解决一个问题,10个产品,解决10个问题。

    基本上,通过以上4个步骤走,你的私域流量虽然不会很大,但它会很忠诚。

    我是周振兴,每天跟你聊点个人品牌的事?。?!

    ------END------如果你想学到到更多个人品牌打造的策略,欢迎关注我的公号:z58589584

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